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钻石投注1元起:用户数量增长缓慢,怎样突破创业困境?

世博真人洗码 作者:网友推荐 [我的文集]   在会员中心“我的主页”查看我的最新动态   我要投稿
来源:美文精选网 时间:2020-09-15 19:12 阅读:次    作品点评
< 本文内容来自赋能岛终生成长群>
 
< 整理:阿九  校对:佳玲  配图:杨坤发>
 
 
 
 
 
【话题】用户数量增长缓慢,怎样突破创业困境?
 
【背景】小张同学在山东某地级市做小学生绘画培训,市场竞争激烈,她试过去学校发传单等等办法,但收效不大,很多生源被学校老师和竞争对手瓜分了。小张同学的创业分成两部分,既做小饭桌,又在做小学生绘画培训和才艺培训。 
 
1、学校周围有很多小饭桌,大家都在学校门口散发传单,价格战此起彼伏,服务项目大同小异,竞争大,小张同学赚到不什么钱,怎么扩大项目利润?
 
2、小张同学绘画很棒,小学生才艺培训又赚钱,但招生困难,有些竞争对手非常强悍,八仙过海各显神通,不可能正面交锋。而小张同学没有招生经验、人手和资金都不足。
 
【问题】
1、如何更稳定扩大小饭桌人数?
2、才艺培训如何快速招生成功?有没有什么捷径可走?
 
【整理者】志愿者 | 王博 | 商业案例
 
下面我们就来一起看看,本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。
 
 
 
用户数量增长缓慢,怎样突破创业困境?
 
月光倾城  上午8:48
用户增长缓慢怎么办?
1、在自己能做好服务的范围内,怎么样的增长是自己期望的增长?
2、确定好增长的需求,再寻找增长的方式。
3、一个场地做三项经营,想赚钱的心情太迫切了。盘点好哪些是自己的优势哪些是配套经营
 
 
刘全花  上午8:50
1、如何更稳定扩大小饭桌人数?
作为家长,找培训机构,要考虑远近,老师亲民否,对孩子是否足够关心,足够热情。可以用老生带新生,打好每张孩子的名片。
 
2、才艺培训如何快速招生成功?有没有什么捷径可走?承诺不满意可以退款,足够的优惠,比如可以多看会孩子,多加些课程,毕竟家长上班的多。
跟老机构抢生源,可能不占优势,习惯了老机构的家长,一般不愿意承担风险,除非新机构足够足够的专业,足够信赖可靠。
 
 
卢瑶  上午9:01
 
1、开展【寻找小小试吃官】活动,所有线上报名且转发朋友圈的客户中抽取N名免费试吃三个月(获取潜在客户名单,培养种子客户,后续跟踪口碑营销);
 
2、【老客户邀请新客户】每人送一个月花样加餐(卡通餐包之类的,小朋友喜欢攀比,可以给两个好朋友拿着卡通餐包拍照发圈)。小朋友之间老带新非常有效。
 
 
李宗员(寰宇商贸)  上午9:31
 
这个问题的本质是个获客的问题。获客渠道一般是线下,线上。线下是网店2公里内发传单,校园地推,异业联盟,活动拉新,转介绍。线上,加入平台获取流量(全国,行业,地方),搭建私域流量,社群裂变,新媒体推广。
 
流量的获取是一个综合的工作,要根据你当地当时情况调整,在同业拉新获客的主形式中,找到差异化,俗称流量洼地,小规模尝试,如果效果好, 全力一博。
 
 
活着  上午10:15
在一个各方面都不占优势的竞争环境中,唯一能让你活下去的办法,就是真功夫,用时间磨,不要想做赚快钱,得利用自己的优势,(比如说你画画得好)培养几个优秀的学员出来,形成口碑传播,这样前期肯定慢也赚不到钱。但是后期效果应该会好。所谓的结硬寨,打呆战。差不多就这样吧。
 
 
龙潭星跃[表情]——[表情]  下午9:08
今天的回答可能听起来比较刺耳,先说声抱歉
1.润总有句话说“你陪你客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗”,换句话说,就是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
 
首先,我想对于五商的学员,不管是创业还是说做商业,要求起码要高一点吧。所以,我想提几个问题:
小饭桌的用户是谁?
这些给用户的核心需求是什么?
小张的小饭桌能提供什么?
在满足用户核心需求方面,有什么优势?
 
没回答清楚这几个问题之前,任何活动不要做,任何活动不要做,任何活动不要做,非常重要,就算是看起来再有效的活动都不要做,尤其是优惠类的。做了就是饮鸩止渴,都是同一行业的,离得也不远,除非是能形成护城河,否则,任何活动都没有秘密,你做了如果没效果就是白费力,如果有效果其他人立马就会跟进。一切又回到原来的状态,但每个小饭桌经营者的工作量却增加了,因为谁都不敢停。
 
所以,先解决上面的四个问题,解决完了以后,其他方法都是锦上添花。
 
2.还是一个很难以接受的事,从“小张同学绘画很棒”这一句可以发现,不管是题主还是小张都对行业缺乏一个清楚的认识。“绘画很棒”不是竞争力,“绘画水平远远超过其他家”才是,“教学水平远远超过其他家”才是。“绘画很棒”是必需的点,而不是可以作为比较优势的点。
 
润总实战篇里第96节《产品化:你是身怀绝技的一组能力,还是用户界面友好的产品》是最好的药,招生没有捷径,最起码是没有安全的捷径。儿童培训最特殊的点在于,掏钱的人不是要上课的孩子,而是家长。而阻止家长掏钱的最大阻碍,就是信任或者说信息的不对称。而克服这个不对称的最好办法,就是高度产品化的课程的展示。
 
想想润总五商是怎么一步步打磨出来的,这就是模板。触手可得的东西永远比虚无缥缈的承诺更让人信任,一本拍在家长面前厚厚的教案也一定会比空口的许诺更加让人安心。如果能够加上之前学员的展示以及完备的学员档案这些东西,转化率上的优势就已经不是任何流量上的捷径能战胜的了。
 
千钧石上万仞山,这就是我辈五商人的苟且红利。
 
 
元实  下午10:15
差异化。
小饭桌比价格不是正道,比营养比品质才是正道。
美术招生和其他培训一样,靠口碑。你培养几个优秀学生比什么广告都强。
 
再说差异化。如果消费能力够,就创造艺术氛围,吃艺术餐;如果消费能力不够,就扎实做教育,好学生成就好老师!
 
 
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